佛山家电企业探索新零售模式,经销商实现“轻库存”


  佛山日报讯记者文倩报道:消费者在线下门店扫码下单商品,工场间接发货,经销商从此解脱“库存”压力。佛山一家电企业探究新批发模式,并以此模式快速开拓市场,半年时光门店数目敏捷增加。
  在家电行业的传统销售模式中,产物从工场到消费者手中,需经过多个两头环节。在这一模式下,消费者无法以更低的价格买到家电产物,线下经销商也面临较大的库存压力。目前,家电企业佛山市云米电器科技有限公司正尝试打破这一传统销售模式。

  云米科技探究新批发模式,消费者在门店扫码下单,产物从工场中转消费者手中。佛山日报记者文倩摄

  云米科技CEO陈小平表示,公司建立了产物从工场中转消费者的批发模式。消费者可以在线下门店体验家电产物,并通过手机扫描产物标签上的二维码进入天猫旗舰店下单购买。下单后,工场间接向消费者发货。“这样一来,产物间接从生产线送到消费者手中。”陈小平表示,这一销售模式,减少了两头渠道商环节,减少利润分红,在保障产物质量的同时,让消费者以更高性价比买到产物。
  另外
,云米的新批发模式使经销商不需要投入过多资金存货,完成“轻库存”甚至“零库存”。消费者在门店扫码下单的每一个订单,公司后盾都会按码归集事迹
并结算,IT系统自动识别成交订单属于哪家店,方便对门店事迹
进行结算。
  “在这样一种批发模式下,线下门店已不仅是卖货销售的地方,而是集展示、体验和销售为一体的共享平台。”陈小平说。事实上,新批发模式对经销商带来的吸引力已经显现。云米科技自推动新批发模式以来,半年时光门店数就量破800家,快速完成市场扩大

  “新批发”这一概念由马云在去年杭州云栖大会上提出,其外延是通过线下、线上批发的深度结合,依靠古代物流、大数据、云计算等创新技巧,打造全新批发模式。陈小平称,首倡去两头化,从而保证消费者享受低价、高品质的产物和服务正是新批发模式的应用。“这一模式的应用必将孕育广阔的商业前景。”
  据介绍,2017年下半年,云米科技将继续实行千店企图,采用新批发模式与合作伙伴完成历久共赢,推动市场进一步扩大

  编辑|李嘉雯

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